¿Estás dejando dinero encima de la mesa? Consejos para la negociación salarial.
La negociación salarial no solo representa un paso crucial en tu carrera, sino una oportunidad de oro para cerrar la brecha salarial y afirmar tu valía en el competitivo mundo laboral.
Las mujeres aún nos enfrentamos a remuneraciones desiguales, así que empodérate con las herramientas adecuadas para negociar un sueldo justo es imprescindible.
Aquí van 8 trucos que he ido aprendiendo y estoy segura te pueden resultar muy interesantes.
1. Calcula tu precio en el mercado
Conocer profundamente tu valor en el mercado es el primer paso para cualquier negociación. Esto implica no solo un reconocimiento de tus logros y habilidades (que necesitas tenerlos bien listados, ya de ya), sino también cómo estos benefician directamente a tu empresa.
Utiliza herramientas como Glassdoor, ofertas de Linkedin y PayScale para obtener una visión clara del panorama salarial en tu sector.
2. Define tu rango salarial: máximo y mínimo
Establece claramente lo que mereces. Antes de entrar en cualquier negociación, es crucial que definas claramente cuánto quieres ganar y cuál es el mínimo aceptable para ti.
Esta claridad no solo te dará confianza durante la negociación, sino que también te ayudará a no aceptar ofertas que no cumplan con tus expectativas económicas.
3. Haz que tus logros hablen por ti
Documenta tus logros, destacando aquellos que han impactado significativamente en el rendimiento de la empresa. Prepárate con ejemplos concretos y cifras que demuestren tu contribución (sí, cifras para tangibilizar).
No hace falta esperar a una vez al año para pedir. Identifica también el momento oportuno para discutir el salario, idealmente cuando hayas alcanzado un logro significativo o durante las evaluaciones de seguimiento recurrente.
3. Ten clara tu estrategia de entrada y lo que vas a decir
Entra a la negociación con una estrategia definida, utilizando técnicas de comunicación asertiva para expresar tus demandas. Intenta hablar de manera clara y directa para que se entienda con precisión lo que planteas. Mantén una actitud calmada pero firme.
Frases como: “Creo que ha llegado el momento de hablar de…”, “Estoy muy motivada con la empresa y el proyecto, pero necesito seguir creciendo profesionalmente” o “He demostrado mi compromiso con la empresa asumiendo nuevas tareas y retos y quiero seguir desarrollándome aquí con el sueldo acorde a mis responsabilidades”.
4. Contrarresta objeciones con maestría
Anticipa y prepara respuestas a las objeciones que puedas enfrentar. Si te enfrentas a limitaciones presupuestarias, discute las posibilidades de revisión salarial a futuro o bonificaciones por desempeño. Si puedes lograr que lo pongan por escrito, será un compromiso en firme.
5. Más allá del dinero, amplía el espectro de la negociación
Negocia también por beneficios adicionales que mejoren tu calidad de vida y fomenten tu desarrollo profesional, como horarios flexibles, teletrabajo y oportunidades de formación. Ten un as en la manga para poder ser ágil a la hora de negociar.
6. Crea alianzas estratégicas
Busca aliados dentro de tu empresa que puedan apoyarte en tu camino hacia una mejor compensación. Una relación sólida con tu superior directo puede ser clave, ya que puede abogar por ti y ayudarte a alcanzar tus metas salariales.
Pídele a tu responsable que sea tu cómplice y te apoye. Frases como: “¿Qué tendríamos que hacer para lograrlo?” o “¿Cuáles serían los próximos pasos?” Busca hacer equipo para que se comprometa a defenderlo por ti.
7. Ensaya ya que la práctica hace a la maestra
Practica tu discurso de negociación con amigos/as o mentores y ajusta tu enfoque según el feedback que recibas. Esto te ayudará a afinar tu mensaje y a ganar confianza.
Una forma de hacerlo es con la ayuda Chat GPT, prueba de usar este prompt enriquecido:
“Estoy preparándome para una negociación salarial importante y necesito estructurar mi argumento. He contribuido significativamente a la empresa a través de varios logros clave com [escribir logros] y deseo solicitar un aumento de salario basado en estos méritos. Mis principales contribuciones incluyen liderar proyectos que han resultado en un aumento medible de la eficiencia como [escribir resultados] y recibir elogios específicos por mi capacidad para innovar y motivar al equipo. Mi objetivo es negociar un aumento del [X%], que considero justo y en línea con mis aportes y las normas del sector. En caso de enfrentar objeciones, planeo discutir alternativas como bonificaciones o beneficios adicionales. Necesito formular claramente mi justificación, resaltando cómo mis esfuerzos han mejorado directamente los resultados de la empresa y cómo un aumento en mi salario es una inversión en el continuo éxito de la organización.”
8. Prepárate para cualquier escenario
Cuando tú ya has hecho todo por tu parte, siempre es prudente tener un plan B. Si la negociación no se desarrolla como esperabas, considera cuáles podrían ser tus próximos pasos. ¿Es hora de buscar nuevas oportunidades? Recuerda que tanto si actúas como si no, siempre eres tú la que decide.
Negociar tu salario es una declaración de tu valor, de tu amor propio. Es una oportunidad para avanzar en tu carrera, ya que pequeñas diferencias llegan a conformar una gran diferencia.
No permitas que el miedo te detenga de pedir lo que mereces. Recuerda, cada negociación exitosa no solo eleva tu estándar, sino que también establece un precedente positivo para otras mujeres en tu campo
Si tienes dudas sobre cómo abordarlo, escríbeme para poder hacer alguna mentoría individual y que lo trabajemos juntas.
Espero que estos consejos te animen a poner en práctica el arte de pedir y te ayuden a tener grandes resultados.
¡Me encantará que me lo cuentes!
