Océanos azules para tu marca personal

oceano azul

¿Qué es la estrategia de Océanos azules?

Cuando descubrí esta estrategia, me fascinó… y más cuando conocí las empresas de éxito que la habían aplicado como Cirque de Soleil o Starbucks.

Consiste en buscar un nuevo nicho de mercado donde no haya competidores y se cree una nueva demanda. Esto se logra a través de transformar la oferta, reduciendo costes no valorados y aportando un valor diferenciado en aspectos relevantes para nuestros clientes.

Su nombre proviene de diferenciar dos zonas en las ofertas de mercado:

  1. Océanos rojos: nichos muy competidos, donde los competidores se pelean ferozmente y se desgastan hasta sangrar. Estos han de elegir entre seguir una estrategia de diferenciación o ventaja en costes.
  2. Océanos azules: nichos nuevos y limpios al crear un espacio donde la competencia se torna irrelevante, se logra captar una nueva demanda y ofrecer una propuesta diferenciada y a la vez con ventaja en costes.

Veamos algunos ejemplos…

Cirque de Soleil consiguió reinventar el concepto de circo y fusionarlo con el espectáculo musical. Eliminó los aspectos que no se valoraban en el circo tradicional como el uso de animales y las multiplataformas y redujo el humor y el peligro que sufrían los artistas, consiguiendo disminuir sus costes operativos. En cambio añadió más valor aumentando la calidad del vestuario, la musicalización, el gran escenario e innovando con un ambiente refinado, añadiendo un tema al espectáculo y múltiples producciones con danza artística. Gracias a esto logró crear un nuevo modelo de circo, llegando a un público que no estaba interesado en el circo tradicional y dispuesto a pagar un precio más alto por sus entradas.

Starbucks hizo algo parecido eliminando el servicio en mesa o una carta extensa y en cambio añadió bebidas realizadas al momento y en gran formato para llevar y creó un lugar más relajante y con acceso a internet. Así logró una oferta diferenciada que no tiene competidores y con un precio más elevado también. (Supongo que todos lo habéis comprobado alguna vez €€€)

¿Por qué no crear un océano azul con nuestra marca personal?

Nosotros también podemos plantearnos buscar la creación de ese nicho de mercado en la oferta que ofrecemos para lograr esa ventaja en diferenciación y costes simultáneamente, apropiándonos de una demanda nueva creada.

Para ello hemos de conseguir focalizarnos en lo realmente importante:

Eliminando los aspectos no valorados (dejar de hacer lo que no aporta)

Reduciendo respecto la competencia aquello que tampoco es tan importante (disminuir aspectos no diferenciales)

Aumentando el beneficio por el que te eligen (ser el mejor en tu ventaja estratégica)

Creando una oferta de valor que atrape una nueva demanda (ofrecer algo de forma diferente, teniendo en cuenta aquello que no está cubierto)

Un buen ejemplo de ello podría ser Ferran Adrià, que logro reinventar su marca personal, con la creación de una oferta de cocina innovadora, con nuevas técnicas mucho más visuales que convierten el hecho de comer en toda una EXPERIENCIA VITAL, incrementando por ejemplo el ratio de camareros por mesa y reduciendo el número de comensales y la extensión de la carta. En mi caso, me muero de ganas de algún día poder disfrutar de su cocina. ; )

¿Te atreves a reinventarte?