Optimiza tu perfil de LinkedIn con el Social Selling Index

social selling index

LinkedIn es la plataforma profesional por excelencia. No solamente sirve como escaparate de tu currículum, sino que también es un buen lugar para hacer networking o hasta usarlo a modo de blog, ya que te permite publicar tus propios artículos.

 

Yo personalmente he conseguido mis últimos dos empleos a través de headhunters que me han contactado desde esta red social. Te recomiendo que optimices tu perfil y la uses habitualmente.

 

¿Cómo de optimizado está tu perfil de LinkedIn? 

Te presento el Social Selling Index, un indicador que te dirá lo bien que lo estás haciendo y cómo mejorar para hacerlo aún mejor en LinkedIn.

Este indicador está creado por LinkedIn. Antes era exclusivo para las empresas, pero ahora lo han adaptado también para perfiles individuales.

Este índice mide la eficacia de los siguientes aspectos:

  1. Cómo estableces tu marca profesional
  2. Si estás en contacto con las personas adecuadas
  3. Si interactúas aportando información de valor
  4. Cómo creas las relaciones en esta red

 

“Aquello que no se puede medir, no se puede gestionar” Peter Drucker

 

¿Cómo puedo saber el Social Selling Index de mi perfil?

Muy sencillo, solo entra en tu perfil de LinkedIn e inicia sesión. A continuación abre este enlace para que te muestre tu índice sobre 100. Podrás ver el detalle de cada aspecto y cómo estas en relación con tu sector y tu red.

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social selling laiaarcones

¿Cómo mejorar mi índice de Social Selling?

Puedes trabajar los diferentes aspectos que se detallan para aumentar tus oportunidades laborales:

1.Establece tu marca profesional

Impulsar tu marca profesional contribuirá a tener más credibilidad:

  • Ten el perfil 100% completo; extracto, fotografía, experiencia, titular, voluntariado…
  • Añade documentos multimedia para mostrar tu trabajo visualmente, como presentaciones en slide shares, videos o pdfs sobre tu empresa, sobre tus trabajos o resultados.
  • Usa hashtag con habilidades #tags
  • Publica contenido propio de calidad para demostrar tus conocimientos (por ejemplo puedes compartir tendencias de tu sector, buenas prácticas o novedades)
  • Crea una lista de aptitudes a validar simple y valiosa y valida aptitudes de otras personas.
  • Solicita recomendaciones a personas con las que has trabajado (jefes, compañeros, proveedores,…)

 

2. Encuentra a las personas adecuadas

Incrementar la calidad de tus contactos te ayudará a tener más oportunidades:

  • Usa los filtros de búsqueda avanzada para encontrar con los perfiles más adecuados (usa en el buscador: and, or, not…)
  • Busca en los contactos de segundo grado para lograr presentaciones de contactos más lejanos.
  • Únete a grupos con personas con intereses comunes para poderlos invitar a tu red.
  • Mira quién ha visto tu perfil en los últimos días para crear vínculos y sinergias.

 

3. Interactúa ofreciendo información 

Al contribuir generando nuevo contenido de valor tendrás más visibilidad:

  • Escribe información de calidad en las actualizaciones que compartas (comparte enlaces de temas de actualidad, entrevistas interesantes, citas, infografías…)
  • Comparte contenido de LinkedIn Pulse para estar presente en el timeline de tus contactos (cambia el idioma de tu perfil a “English” y te aparecerá en el Inicio, la opción de “Publish a Post”. Esta opción de momento solo está disponible en este idioma)
  • Participa en los grupos con aportaciones interesantes con tu visión personal y genera preguntas abiertas para que otros se animen a interactuar.
  • Escribe mensaje privados personalizados, no masivos para tener mejor indice de respuesta. Nútrete de la información de su perfil.

 

4. Crea relaciones

Establece relaciones de confianza con otras personas de tu red y construye contactos duraderos:

  • Interactúa con las publicaciones de tu público objetivo (recomienda, escribe comentarios a publicaciones de otros, comparte…).
  • Usa el @ cuando menciones a alguien para que lo vea, por ejemplo @LaiaArcones.
  • Cuando conozcas a alguien personalmente, añádelo a tu red de contactos ese mismo día para que te recuerde y acepten tu solicitud.
  • Ten en tu red a todos tus compañeros de trabajo/departamento con los que te relacionas habitualmente.
  • Contacta con superconectores de tu sector (personas con muchos contactos) para ampliar tu red profesional.
  • Contacta “decision makers” (reclutadores/ head hunters / RRHH) y si gestionan ofertas de tu interés, escríbeles explicando qué estás buscando.

 

Estas son algunas de las sugerencias para optimizar tu perfil que te ayudaran a mejorar tu Social Selling Index. ¿Qué más añadirías a la lista? ¿Cómo de optimizado está tu perfil?

Si te ha gustado, comparte este artículo en LinkedIn y empieza ya a dinamizar tu perfil.